（上）
聚焦让我们明确了方向，大家知道了目的地是哪里。但是如何能够到达，如何能够最快速、最省力的到达，是一件更加考验团队的智慧的事情。
01 OKR是一种达成目标的方法
OKR是格鲁夫的一项伟大创新，它赋予了目标达成的方法，让目标更有实现的可能。O与KR之间的关系所呈现的就是业务逻辑。
我们可以将KPI与OKR形象的比喻为汽车的仪表盘和导航仪。
KPI就像是汽车的仪表盘，它反映了汽车行驶速度、发动机转速、油耗等运行的状态，体现了品质、进度和成本。
而OKR正如导航仪，将车辆引导到安全快捷的路线上，使效率更高，消耗更少。
企业的经营同样如此，如果我们的组织和个人都能有一份地图，指明清晰的路径，我们也会更快抵达目的地，达成目标。
02 目标和达成方法哪个更重要？
重视目标，更重视目标如何达成
从奔驰、宝马、保时捷，到双立人的刀具和日默瓦的旅行箱，“德国制造”已经成为品质的代名词，凡是德国制造的产品，都被打上了值得信赖的标记。
而这个标记的背后，是德国人闻名遐迩的严谨。这份严谨并不仅仅体现在制造的环节，而是从设计开始。德国人愿意在设计上多花时间，进行细致深入地思考，并预判生产过程中的问题，通过设计提前规避，从而在制造过程中更顺畅、更省力，还能使每个部件都能在精准的位置上严丝合缝，发挥它至关重要的作用。
只重视目标，不重视目标如何达成
反观我们国内，这些年里城市道路频繁施工的现象饱受诟病。挖了铺，铺好了没几天又挖开。今天是自来水，明天是煤气管道。这就是缺乏规划和逻辑的典型负面案例。
就企业而言，我们同样无法想象一个商业模式没想明白，怎么可能实现利润；设计不过关的产品，怎么可能生产合格；员工没有理解明白，怎么可能做得清楚。
令人遗憾的是，业务逻辑如此重要，却常常被企业所忽略。
- 只订计划，忽视团队和员工如何完成。
- 过度依赖经验，存有侥幸心理。
- 只重视战略逻辑，却忽视战术逻辑。
- “我只要结果！”
无数惨痛的教训告诉我们，只要结果往往不得其果，侥幸获得的也往往会留下隐患，甚至来自于不道德的手段。
（下）
上半部分，我们看到OKR不仅能指导目标，还能帮助目标达成，那企业究竟如何使用OKR达成目标呢？一起来看看。
01 企业如何用OKR指导达成目标
先看一个例子：
美辰医疗是一家中等规模的医疗美容医院，由于面临经营困境，把“快速提高经营收入”作为首要目标。
传统的低价拓客、促销等方式，一味追求通过降低客单价以求吸引客户，会导致服务质量的下降以及同行业进行低价恶性竞争。
通过分析，找到营业收入的影响因素：营业收入=流量x转化率x客单价x复购率。
进一步分析发现，转化率对流量和复购率有促进作用，复购率能够提升转化率和客单价。而转化率是最优选项，因为基数足够大，而且在业务流程的前端。
基于以上认识，最终制订了这一项年度OKR：
O： 成为区域内转化率最高的直客医院
KR1： （安全）完成5项专利注册，3+1保险公司承保
KR2： （有效）10名主任级医师，100成功案例
KR3： （经济）价格平均优惠15%
KR4： （服务）修订完善服务流程、话术，100%员工100%考核过关。
虽然进入市场的时间不长，但美辰医疗通过严谨的逻辑思考，提高了资源的使用效率。
转化率的提高，带来了营业收入和利润的增长，形成了良好的口碑，使企业走出了困境，走上了良性循环的道路。
虽然进入市场的时间不长，但美辰医疗通过严谨的逻辑思考，提高了资源的使用效率。
02 用OKR指导目标达成的意义
我们很多企业，在制订目标后，往往采取的是分解思维。或者分解到季度和月度、或者分解到区域或者产品、或者分解到团队和岗位，也有将这些因素综合考虑后层层分解。
这种分解的方法，原本无可厚非，但是仅仅依靠这样的分解，是远远不够的。分解思维的假设前提是，每个部门都可以完成任务，换句话说，每个部门都具备完成任务的能力。
而事实往往是，团队的水平参差不齐，团队对业务逻辑的理解不同，甚至根本没有逻辑。
逻辑就是语言，OKR能够形成组织的共同语言，让每个人都能够严谨地对自身业务进行系统、深刻和透彻的思考。
通过OKR的逻辑训练，员工对业务的理解会逐步深入，工作能力将大幅提高。OKR不仅注重业务逻辑，也注重管理逻辑，从而提高管理者的管理水平。
上级能运用OKR的逻辑真正帮助到下级，给下级方法，而不是单纯依赖职务所赋予的威权，施加压力，使文化更加和谐。
OKR是一种指导目标达成的方法，注重业务逻辑，能使企业经营走上正确的轨道。OKR的运用，在组织中形成共同语言，在根本上提升管理者的经营管理能力和员工的工作技能。